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Módulo: Como ser um bom executivo
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Como ser um bomexecutivo?
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Cenário atual
Dentro do mundo globalizado, as vendas diretas vêm apresentando umcrescimento em todo mundo, oferecendo uma oportunidade denegócios com baixo investimento, horário flexível sem limite defronteiras.
Por exemplo, mercado está cheio de revendedores distribuidoresindependentes, com uma visão empreendedora, prontas para alavancargrandes rendas.
O que é
É quem executa alguma função nas áreas administrativas complexas ede grande responsabilidade.
É profissional que exerce cargo de liderança no nível empresarial.
Isto é, dirige uma empresa, fazendo cumprir suas diretrizes,promovendo desenvolvimento social, financeiro econômico, tendocomo objetivo lucro modernização da empresa.
Mercado
Globalização, informatização reengenharia das empresas.
Todos esses processos estão levando cada vez mais um número grandede pessoas sentir uma necessidade de ter uma segunda atividadeeconômica.
Os sistemas de distribuição no mundo estão mudando com atecnologia cada vez mais as pessoas estão recusando atravessadorespara não encarecer os produtos.
O que é
Mercado
Cenário atual
Veja o que é ser umexecutivo e como está omercado atual.
Introdução
A palavra executivo significa: designado a,quem executa ou põe em execução.
Origina-se do latim “executio”: realização,cumprimento de algo.
A palavra executivo significa: designado a,quem executa ou põe em execução.
Origina-se do latim “executio”: realização,cumprimento de algo.
Origem da palavra
Origem da palavra
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função mais importantena época era manter acomunicação entre patrão etrabalhadores.
Esse papel surgiu no séculoXVI, num momento em queas empresas cresciam muitoe em pouco tempo setornaram uma sociedadeanônima, criando anecessidade de uma pessoaassumir a responsabilidadede administrar a empresa.
No século XIX o executivoganha mais prestígio. Foiquando tiveram maisliberdade para usar suashabilidades sem envolver odono em suas decisões
(o que era comum na época).
Veja sobre a história e evolução da carreira de executivo.
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As qualificações técnicas básicas hoje seassemelham cada vez mais entre si.
Logo, alguns traços pessoais que não constam nocurrículo estão sendo muito valorizados.
Características como criatividade capacidadede criar soluções estruturadas partir desituações preexistentes.
Inspirar os outros é outra qualidade prezada.
Não adianta apenas “mandar” fazer, é precisocriar condições para isso, desenvolver times,liderar ao invés de apenas chefiar.
Comunicar-se bem é requisito fundamental.
Deve ter também capacidade de ouvir eentender as pessoas que está à sua volta.
executivo não pode deixar se acomodar.
facilidade da remarcação de preços,permitindo-o ganhar quanto quiser asdistorções inflacionárias fizeram esquecer oque é ser executivo.
Sua função é ser responsável pelofuncionamento da empresa, convivendo comriscos os vencendo, gerando lucro.
É ser impulsionado concretizar ideias planos.
Questionar-se sempre
Os executivos não podem se acomodar, devemse questionar sempre se seu segmento aindacontinua lucrativo ou se devem partir para outronicho de mercado.
executivo precisa conhecer nível deaceitação de seu produto no mercado, se ofereceboa margem relativa de lucratividade quais ascondições de sobrevivência em função dacompetitividade.
É preciso conhecer concorrência questionarsempre.
Com tempo novas oportunidades de carreira,profissional pode escolher continuar seespecializando em sua área técnica ou se vaimigrando para áreas mais administrativas.
Portanto executivo vai sendo formando aolongo dos anos.
Quando as responsabilidades já estiverem sendodirecionadas para área administrativa, érecomendado fazer uma especialização emadministração.
Formação acadêmica
Não é preciso ter formação acadêmica emadministração para ser um executivo.
maioria dos executivos se especializou depoisde se formarem.
É necessário dominar ambiente político etécnico de uma empresa.
Se pessoa não conhece como as coisasfuncionam, terá dificuldade em gerenciarprocessos.
Um caminho para quem está começando é naárea técnica.
São eles que fazem as coisas acontecerem no diadia da empresa.
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Perfil do Executivo
Por exemplo, se as tecnologias que estão chegandovão eliminar seu produto ou se elas vêm para ajudar,necessitando uma melhora tecnológica
ou automatização do processo.
Por exemplo, se as tecnologias que estão chegandovão eliminar seu produto ou se elas vêm para ajudar,necessitando uma melhora tecnológica
ou automatização do processo.
Conviver com riscos
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Iniciativa: os executivos devem terousadia. iniciativa é conquistadacom muita ousadia ética. É precisoarriscar para ter resultados.
Autoconfiança: acreditar em seupotencial é importante, mas énecessário obedecer estágios,respeitar plano de carreia sebasear em sua realidade financeira.
Boa postura: Ter boa postura sabercomo reagir em diversascircunstâncias são características queabrem portas para executivos.Devem ser agradáveis, escolher osassuntos que vão abordar, tom devoz, roupas, são detalhes que fazemdiferença.
Autocontrole: autocontroleenvolve não somente situações emque alguém faz algo que oincomode. Por exemplo quando oexecutivo ouve alguém falar sobreum assunto que ele conhece ou teminformações respeito. Deve-secuidar para se controlar para saber ahora de falar hora de ficar quieto.
Ter uma visão do seu negócio ecompartilhar com os empregados;
Conseguir alinhar os interessespessoais dos colaboradores com osobjetivos da empresa;
Investir em um plano decomunicação, tanto para públicointerno quando externo;
Propiciar um clima de atenção,respeito amizade entre as pessoas;
Responsabilidade: executivopossui uma posição maisprivilegiada, com mais autonomia, enormalmente coordenando umaequipe. Por isso dele ser responsávelpor tudo que organiza.
Produtividade: Os executivos devemter produtividade, que significaencontrar soluções, respostas anovos questionamentos, nãosomente assistir que ocorre dentroda empresa.
Buscar concordância com todos osintegrantes da equipe: consenso éfundamental, visto que as pessoasenvolvidas têm que se sentircomprometidas com os objetivos. Oslíderes buscam concordância detodos para que uma única decisãoseja apoiada.
Solicitar receber feedback(retorno): feedback é umaoportunidade para aprender emelhorar. Ouvem com atenção eevitam ser defensivos. Quandoadequado pedem ajuda secertificam de que entenderam asrespostas. Quando dão feedbackmanifestam intenção de seremúteis. Esses líderes se certificam deque foram bem entendidos nãoapenas ouvidos encorajam osoutros responderem.
consciência da importância daspessoas que trabalham com oexecutivo para alcançar sucesso;
Instituir um clima de atenção erespeito entre os empregados;
Investir em bem-estar, segurança eoutros sentimentos positivos entreos empregados;
Transparência nas informações;
Um líder se consolida pelas atitudes eisso não está relacionado com cargoou idade. Um bom executivo é aqueleque consegue desenvolver ashabilidades de seus funcionários. Odesafio é fazer com que os funcionáriosentendam visão missão daempresa.
Esses são alguns preceitos básicos parase conseguir isso:
Apoiar equipe: os líderes eficazesapoiam sempre equipe. Aceitam oque os outros têm dizer nãotentam controlar ou manipularninguém. Criam oportunidades paraexpressarem seus pensamentos econhecimentos, estimulam pontosde vista divergentes para incentivarnovas ideias.
Analisar solucionar problemas: emmomentos que as diferençasaparecem, líder eficaz se contra noprocesso de análise solução doproblema não nas pessoas. Ele vaiajudar negociação vai fazerconsiderações sobre como equipeestá quando ao andamento dosprocessos quanto às relaçõespessoais.
Criatividade: é um diferencial nomercado de trabalho, principalmentepara quem deseja crescer nacarreira.
Pontualidade:  falta de pontualidadeé um comportamento negativo nomercado corporativo. Imprevistosacontecem, mas não pode virar arotina.
Reciclagem: além de executar asatividades diárias, funcionárioprecisa ir além, buscar novosconceitos.
Executivos de todas as idades devemquestionar sua própria gestão paraavaliar se estão alcançando osmelhores resultados, se os processosnão se tornaram antiquados comoestão as condições de seu negócio.
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Atitudes de Líder
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Dica
Um estudo da Universidade de Harvard identificou seis tipos de lideranças, e constatou que um profissional pode adotar mais de um estilo, assumindo até quatro. 

O líder ideal, de acordo com o estudo, é um profissional assertivo, focado em resultados. Ele cria ambientes positivos e confortáveis, estimula seus colaboradores, cria engajamento, lidera pelo exemplo, conduz a equipe, assume riscos, divide responsabilidades, compartilha, entre outros. 

Ele está apto para além de motivar, desenvolver seus colaboradores.
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4  Gestão de Pessoas: a responsabilidade pelas contratações e motivação de profissionais para alcançar objetivos é de responsabilidade do executivo.
3  Valores morais e éticos: É agir exatamente ao contrário da tradicional frase “faça o que eu digo, mas não faça o que eu faço”.
2  Visão: saber como fazer e quando e para onde as pessoas devem seguir na empresa. Mas isso depende mais de feeling (percepção) do que qualificação técnica.
1  Conhecimento sobre finanças: não é a característica mais importante, mas é fundamental saber analisar a situação financeira da empresa e tomar atitudes condizentes com o momento da companhia.
5  Saber ouvir: uma das mais importantes e fundamentais características. Saber ouvir o mercado, clientes, investidores e trabalhadores da empresa. Ouvir sem interromper e ponderar sobre as ideias e sentimentos dos outros.
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Conheça mais algumas característicasfundamentais de um perfil desejadopara um gerente, executivo até CEO:
Características FundamentaisCaracterísticas Fundamentais
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solução desse panorama foi profissionalização da empresa.
Isto é, acionista tem como função traçar diretrizes exigir resultados, cuidandoem sua análise avaliação.
Com isso, responsabilidade do sucesso deve ser atribuída à profissionais, ouseja, pessoas competentes para entender as diretrizes planejar as metasnecessárias para alcançar os resultados.
importante é competência, não importando se é da família ou não.
Nas pequenas médias empresas, onde executivo dono se confundem, asolução foi implantar um método de gestão empresarial que possibilitasse aseparação dos papéis em questão.
Esse cenário durou cerca de trinta anos, com as questões do dia dia sendoadiadas em relação às questões financeiras de curto prazo, necessárias paragarantir lucros não operacionais.
As empresas não se exigiam à algumas ações gerenciais comuns, tais comoidentificar satisfação do cliente, desenvolver capacidade técnica dosfuncionários, melhorar qualidade dos produtos (ou serviços) administrar oscustos, visando sempre reduzi-los.
Hoje não vale fazer preço em função dos custos deixar para cliente pagar adiferença.
mercado agora dita preço.
Hoje principal característica do conflito é falta de: planejamento controles,informações, estratégia, processo decisório, tecnologia, métodos egerenciamento em todos os níveis.
para piorar cenário, as empresas foram administradas durante anos porpessoas que entendiam necessidade de mudar, mas não sabiam como.
Muitas desistiram saíram de cena.
Outras procuraram na família por pessoas com perfil técnico que pudessecontribuir para virada.
Outras contrataram profissionais para ajudá-las no comando.
Mas nenhuma modificou forma de comandar.
resultado: venda da empresa em situação desfavorável.
maioria das empresas nacionais são administradas por seus principaisacionistas, independente do porte ou se é familiar.
Essa situação é inconveniente na administração das empresas, pois visão eobjetivos do dono são muitas vezes conflitantes com cotidiano das empresas,pautado pelas exigências do mercado, como os desejos do cliente, agressividadeda concorrência, normas leis capital externo.
Na realidade esse conflito de interesses sempre existiu, mas ficava camuflado porum artifício existente somente no Brasil: correção monetária.
Aliada ao mercado fechado protecionista, garantia às empresas nacionais umailusão de que necessidade de competir para sobreviver era apenas dasempresas estrangeiras.
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Dono X Executivo
No Brasil essas duas figuras
se confundem.
Veja mais informações sobre asempresas e seus líderes.
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Veja neste vídeo adiferença entre ser umexecutivo de uma empresaqualquer de umaempresa familiar.
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Correto!
Errado! Surgiu no século XVI, com anecessidade de alguém especializado
para dirigir as empresas da época.
Errado! Devem se questionar sempre se
seu segmento ainda continua lucrativo
ou não.
Errado! Não é necessário ter formaçãoespecífica em administração.
Errado! Pois sem comunicação ofuncionário não se torna produtivo
para a empresa.
Um líder se consolida pelas atitudes e issonão está relacionado com o cargo
ou a idade.
papel de executivo surgiu apenas noséculo XIX, com a necessidade demelhorar a comunicação entre patrão
e empregado.
Assim que o executivo chega ao mais altocargo, ele pode se acomodar e apenascomandar a empresa sem se preocuparcom o mercado.
Para se tornar um executivo é preciso terformação acadêmica em administração.
Um bom executivo não compartilha comos funcionários a visão e objetivos
da empresa.
Correto = D
Gabarito
A
B
C
D
E
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